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Schlachte nicht die goldene Gans für mehr Profit

Schlachte nicht die goldene Gans für mehr Profit

Shareholer Value (Aktionärsvermögen / Vermögen der Anteilseigner – im Prinzip mehr Profit) ist die irrwitzigste Erfindung seit es Unternehmen gibt. Unternehmensziele, die auf der Steigerung des shareholder values basieren, funktionieren nicht. Sie inspirieren...
Disqualifizierung – Kunden auch mal los lassen

Disqualifizierung – Kunden auch mal los lassen

Wir hören überall: Neue Kunden zu gewinnen ist eine der Hauptaufgaben im Vertrieb. Und während alle über die Qualifizierung von Kunden sprechen, ist Disqualifizierung oftmals viel entscheidender für den Erfolg eines Unternehmens. Nicht passende Kunden abzulehnen wird...
Motiviert bleiben bringt Erfolge

Motiviert bleiben bringt Erfolge

Warst du schon mal richtig motiviert und Feuer & Flamme für eine Aufgabe, ein Projekt? Und nach einiger Zeit hast du irgendwie die Lust daran verloren? Wie kommt das? Am Anfang konntest du es doch gar nicht erwarten, damit anzufangen. Wann und warum ging deine...
Sei ein Vorbild – Führen mit Prioritäten

Sei ein Vorbild – Führen mit Prioritäten

Was sind denn die wichtigsten Herausforderungen beim Führen von Menschen oder Projekten? Du hast nicht unendlich Energie und schon gar nicht unendlich Zeit. Genau deswegen solltest du mit beidem so effektiv wie möglich umgehen. Neben dem organisierten Managen von...
Die 5 Entwicklungsstufen der Führung

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Woran erkennt man eine Führungspersönlichkeit? Ganz einfach: Menschen folgen. Sobald dir Menschen folgen, übernimmst du offensichtlich die Führung. Warum sie dir folgen und wie lange, hängt davon ab, wieviel Entwicklungsstufen du bereits erklommen hast. Die 5...